分析測試百科網訊 2016年10月11日,時值第八屆慕尼黑上海分析生化展召開之際,上海儀邁攜最新產品參展,值此契機,分析測試百科網采訪了上海儀邁市場推廣專員馮嘉磊。

上海儀邁市場推廣專員 馮嘉磊

恒大亚冠球票 www.eyueg.com 全新FD系列旋光儀和FD系列折光儀
   本屆展會上海儀邁帶來了今年推出的最新FD系列旋光儀和FD系列折光儀。在原有的旋光,折光的硬件平臺基礎上,兩款產品均開發了新的軟件。軟件―律為英文版,在海內外同時銷售。


FD系列旋光儀

FD系列折光儀

其中,FD旋光儀在今年年初推出,正在火熱銷售中。國內國外已有一定數量的用戶購買并使用FD旋光儀。FD系列折光儀,在此次慕尼黑上海生化分析展上正式發售。

  FD 是Food(食品)& Drug(醫藥)的縮寫, 儀邁的FD系列產品是指食品和醫藥行業專用產品。儀器使用復雜的專業軟件和數據傳輸軟件,符合美國聯邦標準21CFR的要求。***談到,FD產品之所以受到市場歡迎,因為它是剛需。例如,一個制藥企業,要達到GMP標準,所使用的儀器必須符合21CFR Part11 的標準。

  這兩款儀器對中國用戶的優惠是:

  已經購買了普通旋光和折光的InsMark用戶,可以享受只買軟件的優惠;InsMark服務工程師負責對上門提供安裝,調試,培訓等服務,并根據實驗室管理員的具體應用,采取相應的變動,直到用戶滿意。

用戶說好才是真的好

  馮嘉磊談到,創業之初,由于是國產品牌且價位相對較高,儀邁的產品在國內市場上并沒有受到青睞,反而是一些國外的經銷商覺得儀邁的產品質量好,主動跑過找來一起做生意。

  對于國內用戶來說,InsMark作為一個國產品牌,定價卻比國內同類產品高,在起步的時候阻礙了銷售的發展。做一個創造型的創業公司,起步之路是非常艱辛的。儀邁的宗旨是:欲為大樹,不與草爭。

  然而,這種情況現在已經得到了改變。這是因為用戶多了,“用了都說好”。馮嘉磊表示:“在此,我代表公司,特別感謝廣大用戶,在“用了”之后,也能幫助儀邁宣傳,他們說好,才是真的好!”

  馮嘉磊談到:“因此,我們對品牌的未來,充滿信心。為什么InsMark的FD旋光儀能賣得好?不僅是InsMark的品牌和產品質量已經深得人心, 特別是軟件和用戶界面的開發水準始終領先,而且我們的產品性價比高,服務好。”

儀邁展臺

近期市場營銷和品牌建設戰略

  答:市場營銷的策略有三:

  1)培養,扶持,?;?,讓利特約經銷商,但不?;ひ話憔?。

  2)特約經銷商尚未確立的區域,鼓勵直銷。

  3)視區域開發程度和行業特色的不同,采取靈活政策。

  品牌建設戰略:不降價。

  用戶可以試用產品;經銷商若為公司作市場推廣,可獲得贈送產品。

  本屆展會恰逢儀邁創業六周年的紀念日。他表示作為一名90后,為能進入InsMark,并被委以重任而感到自豪。儀邁以創新的活力與工匠精神,用六年的時間,扎扎實實地走出了一條時尚先進的中國制造之路。如同我們90后,褪去了浮躁,保留了激情,走向了成熟。

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《來源:分析測試百科網》


 

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